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我跟你们讲，前阵子我真是被一个问题给绕晕了。我那侄子，刚大学毕业，跑来问我，说他们公司打算弄个官网，问我“到底有啥用，不就一个电子名片嘛”

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当时我就笑他，你小子也太天真了。我刚进这行那会儿，也觉得官网就是个摆设，跟现在微信公众号、小程序比，简直弱爆了。可后来我亲手拆解了几个搞得好的网站，才明白自己错了。

我决定自己动手试试看

我直接就跟侄子说，别听别人瞎忽悠，咱们自己搞个实践。我说，你随便找个你觉得“不确定它到底想干啥”的网站，咱们来个大起底。

我们挑了一个看起来挺高大上，但业务描述又模棱两可的网站。那种一看就知道是花了大价钱做的，但你就是摸不着头脑它到底赚谁的钱。那种“不确定性”特别强，咱们就要去把它的底裤给扒了。

实践过程：对网站的“扒皮”行动

我们开始了拆解流程。这活儿我熟，就是把网站扒皮，看看它最核心的骨头架子是

• 我们点开了“关于我们”，发现里面啰啰嗦嗦讲了一堆“愿景”和“使命”，但就是没敢提自己具体做啥产品。这叫装腔作势，但重点是它在建立一个“大格局”的形象。这是在播撒信任的种子。
• 然后我们去找了“联系方式”那一页。这个简单，但你猜怎么着？它把座机号藏得比什么都深，反倒是把一个需要填一堆信息的表单放在最显眼的位置。它不希望你打电话烦它，它希望的是拿到你的信息和邮箱，精准营销，这才是它真正的目的。
• 我们研究了它首页那几个大按钮。表面上是“了解更多”、“观看视频”，实际上点进去都在强调“我们被谁谁谁投资了”或者“我们获得什么什么奖”。这不就是赤裸裸地贩卖信任吗？这跟我们在菜市场买菜看有没有合格证是一个道理。
• 我们仔细核对了它底部的那些法律条款和备案信息。一堆普通用户看都不看的小字，但这些才是它敢大声说话的底气。有这些东西，它就站住了“官方”的位置。

最终实现：洞悉网站的核心价值

我当时就拍了拍侄子的肩膀，我说，你看，这官网哪里不确定了？它目标明确得很！

不确定性官方网站的核心价值，就是把看不见摸不着的“信任”和“权威”卖给你。它压根儿没打算像电商平台那样直接让你买个东西，它是在做铺垫，是在让你相信，它这个团队是靠谱的，值得未来合作的。

一个官方网站，它的最终目的不是交易，而是“背书”。那些看似没用的内容，比如高管介绍、合作伙伴、冗长的法律条款，才是它真正的杀手锏。它存在的价值，就是让你在浩瀚的互联网里，能找到一个“确定”的坐标。

我的体会和感悟

说到这个“背书”，我就想起我那个老战友，王猛。他前几年自己出来搞了个小公司，做电商。他当时死活不肯做官网，非说在抖音上搞直播带货就够了。结果？

每次他跟大客户谈合作，人家第一句话就是：“你们公司官网？发给我看一下。” 他一说没有，客户立马就摆出一副“小作坊”的脸色，连价格都不肯谈。后来他硬着头皮花钱找人弄了一个，哪怕里面只有三页内容，立马感觉就不一样了。

你看，这就是现实。就算你业务再牛逼，流量再大，没有那个“官方”的壳子撑着，你就永远在不确定性里晃悠。这个实践算是彻底让我侄子明白了，官网，就是企业在互联网世界里的“定海神针”，用来镇住那些不信任的眼光。我这回分享的实践记录，也算是给所有在这行里打滚的人提个醒：别光看表面，要透过现象看本质。